Pas le secteur, pas la taille de l'entreprise, pas le nombre d'années d'existence. Juste ce chiffre-là. Voici comment le calculer, et dans quels cas je vous dirai que ce n'est pas pour vous.
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À ceux dont un nouveau client vaut plusieurs milliers d'euros sur la durée de la relation. C'est le seul critère qui tienne, et il traverse les secteurs : un comptable, un kiné en cabinet privé, un cuisiniste, un avocat, un courtier ou un formateur sont dans la même situation économique, même si leurs métiers n'ont rien à voir. Un accompagnement à 1 400 € HTVA par mois représente 16 800 € sur l'année : un seul client supplémentaire suffit à le couvrir quand chaque client rapporte 5 000 € ou plus.
À l'inverse, un commerce à faible panier, une activité qui vit de volume ou une structure dont les clients viennent tous d'un contrat-cadre n'y trouveront pas leur compte : il faudrait des dizaines de nouveaux clients pour rentrer dans ses frais. Le travail porte sur cinq chantiers : la page qui répond à la question posée, une page par zone d'activité, la fiche Google et les avis, les réponses aux questions de prix et de délai, et la citabilité par les moteurs génératifs comme ChatGPT. Aucune position n'est garantie. Ce qui l'est, c'est le travail livré et mesuré chaque mois.
Quatre étapes, et vous n'êtes présent qu'à la dernière. C'est précisément le problème.
Il tape votre métier et sa ville. Ou il demande à une intelligence artificielle de lui conseiller quelqu'un. Il ne connaît aucun nom, y compris le vôtre.
Il ouvre deux ou trois sites, il lit les avis, il cherche combien ça coûte et en combien de temps. En quelques minutes, il se fait une opinion.
Ceux qu'il n'a pas trouvés n'existent pas pour lui. Ceux dont le site ne répond pas à sa question non plus. Il ne le saura jamais, et vous non plus.
Deux professionnels, parfois trois. À ce stade, la question n'est plus d'être visible : elle est de convaincre. Et là, c'est votre métier.
Des exemples, pas une liste fermée
Comptables, avocats, notaires, consultants, bureaux d'études, experts. Un client vaut souvent plusieurs milliers d'euros par an, et il reste des années.
Kinés, ostéopathes, dentistes, psychologues, praticiens en cabinet. Attention : la communication y est encadrée, on en tient compte.
Cuisinistes, menuisiers, installateurs, architectes d'intérieur, piscinistes. Un chantier se compte en milliers d'euros.
Formateurs, recruteurs, agences, prestataires informatiques, courtiers. Le cycle est plus long, la valeur d'un client aussi.
Agences, courtiers en crédit, syndics. Une transaction rapporte plusieurs milliers d'euros de commission.
La liste n'est pas fermée. Ce qui compte n'est pas le métier mais ce que vous rapporte un client de plus.
Je préfère le dire ici plutôt qu'au troisième mois. Dans ces quatre cas, je décline :
Un client vous rapporte moins de 2 000 €
Le calcul ne tient pas. Il vous faudrait des dizaines de nouveaux clients par an rien que pour rentrer dans vos frais.
Vous voulez des résultats en un mois
Ce n'est pas ce métier. Les premiers signaux arrivent en six à douze semaines. Pour un effet immédiat, c'est de la publicité qu'il vous faut.
Vous n'avez pas le temps de répondre
Le travail demande une heure par mois de votre part : valider, répondre à deux questions, relire. Sans ça, ça n'avance pas.
Votre carnet est plein et vous ne voulez pas grandir
Alors vous n'avez besoin de rien. Gardez votre argent.
Ce que je fais
Un par mois. Le premier compte davantage que les quatre autres réunis, parce que c'est celui qu'on consulte en premier.
La plupart des sites parlent de l'entreprise. Celui qu'on retient répond à la question qu'on venait de taper : combien ça coûte, comment ça se passe, est-ce que c'est pour mon cas.
Pas des copies avec le nom de ville remplacé : les moteurs le repèrent et le sanctionnent. Une page par endroit où vous voulez réellement des clients, avec ce que vous savez de ce terrain-là.
C'est ce qu'on voit de vous avant même d'ouvrir votre site. C'est mécanique, c'est rapide à corriger, et c'est ce qui décide le plus souvent à votre place.
Combien ça coûte, en combien de temps, ce qui se passe si ça ne marche pas. Personne ne les traite clairement. Celui qui le fait récupère la confiance avant le premier appel.
Quand quelqu'un demande conseil à ChatGPT pour votre métier dans votre région, l'outil cite deux ou trois noms. Il n'y a pas de deuxième page. C'est récent, et c'est pour ça que la place est encore prenable.
Un seul calcul : combien vous rapporte un nouveau client, sur toute la durée où vous le gardez ? Si c'est 5 000, 10 000 € ou plus, un seul client supplémentaire sur l'année couvre l'accompagnement et il reste de la marge. Si c'est quelques centaines d'euros, il vous en faudrait des dizaines : ne le prenez pas.
C'est exactement la situation visée. Un indépendant qui livre lui-même n'a ni le temps ni l'envie de s'occuper de ça, et n'a pas de service marketing pour le faire à sa place. Il lui faut quelqu'un qui s'en charge et qui rende des comptes chaque mois.
C'est encore vrai pour beaucoup de métiers, et ça le restera en partie. La question n'est pas de remplacer ce qui marche, c'est de savoir quelle part du marché vous échappe avant même le premier contact. Le relevé gratuit y répond en une page.
Tant mieux, il fait tourner le site. Ce dont je parle est différent : être la réponse quand quelqu'un cherche votre métier. Je travaille très bien avec un prestataire en place. Je définis ce qu'il faut faire, il l'exécute, ou je m'en charge si c'est plus rapide.
Non. Travailler pour deux professionnels qui se disputent les mêmes clients reviendrait à jouer contre moi-même. Un seul par métier et par zone.
Certaines professions encadrent strictement la communication : santé, droit, finance notamment. Ça ne rend pas le travail impossible, ça en change les règles. On les vérifie ensemble avant de commencer, et si quelque chose ne passe pas, on ne le fait pas.
Les prix des deux prestations sont sur la page tarifs, la façon dont je travaille est décrite sur la page méthode, et quelques exemples par métier détaillent ce que ça donne concrètement.
Trois recherches que fait un client avant de vous appeler, et qui sort dessus aujourd'hui. Envoyé sous 48 h, gratuit, et à vous quoi qu'il arrive.
