Un cabinet comptable, une PME industrielle et un consultant indépendant ne perdent pas des clients pour les mêmes raisons. Voici les trois secteurs où j'interviens le plus, et ce qui change pour chacun.
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Parce que le client ne cherche pas de la même façon. Un dirigeant qui change de comptable tape une question de gestion avant de taper un nom de cabinet. Un acheteur industriel cherche un procédé, une matière, une norme. Quelqu'un qui cherche un consultant part d'un problème, rarement d'un titre. Ces trois parcours ne passent ni par les mêmes mots, ni par les mêmes pages, ni par les mêmes moments.
Ce qui ne change pas, c'est la mécanique : une page qui répond exactement à la question posée, les zones de travail déclarées honnêtement, la fiche Google et les avis tenus, des réponses aux questions de prix et de délai, et de quoi être cité quand quelqu'un demande conseil à une intelligence artificielle. Ce qui change, ce sont les mots, les questions et l'ordre de priorité. D'où une page par métier, plutôt qu'un discours unique dans lequel chacun devrait se reconnaître.
Votre métier n'est pas dans la liste ? Ça ne veut pas dire que ça ne fonctionnera pas, simplement que je préfère parler de ce que je connais. Écrivez-moi et on regarde ensemble.